Ihr Bonusprogramm belohnt Kunden,
die Sie ohnehin schon hatten.
Das ist keine Wachstumsstrategie. Das ist Kosmetik auf Umsatz, der auch ohne Prämienpunkte gekommen wäre.
- 01.Nicht Markentreue.
- 02.Nicht Markenliebe.
- 03.Nicht die eine geniale Kampagnenidee.
- 04.Nicht Rabatte, die Kunden aufs nächste Schnäppchen trainieren.
Mentale & physische Verfügbarkeit.
Über 95 Prozent Ihrer Zielgruppe sind heute nicht aktiv kaufbereit (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute). Wachstum entsteht fast immer über mehr Gelegenheitskäufer, die sich im richtigen Kaufmoment an Distinctive Assets erinnern, nicht über treue Altkunden.
Das Gesetz der doppelten Bestrafung.
Kleinere Marken haben nicht nur weniger Käufer, ihre Käufer sind im Schnitt auch geringfügig weniger loyal. Das ist eine Folge der Markengröße, keine Ursache davon (Byron Sharp). Wer Budget in Loyalitätsprogramme statt in Reichweite steckt, optimiert am falschen Hebel.
Category Entry Points und Salience.
Eine Marke wird gekauft, wenn sie in dem Moment im Kopf ist, in dem ein Kaufanlass entsteht. Je mehr solcher Momente eine Marke besetzt, desto öfter wird sie gewählt, unabhängig davon, wie sehr die Kundschaft sie liebt.
Distinctive Assets.
Farbe, Form, Ton, Logo, wiedererkennbar genug, um genau in diesem Moment abgerufen zu werden. Ohne das bleibt Verfügbarkeit unsichtbar, selbst wenn sie vorhanden ist.
Vier Hebel, bei denen Bauchgefühl Geld verbrennt.
Klassische Werbeagenturen leben von ständiger Neuerfindung oder kurzweiligen Innovationen. Marketing Science belegt das Gegenteil.
Sondern: Marke mal Performance (+90% ROI Multiplier Effect).
Die WARC-Studie „The Multiplier Effect“ belegt: Eine integrierte Strategie steigert den Umsatz-ROI um 25 bis 100 Prozent (im Schnitt um 90 Prozent). Der umgekehrte Weg, von integriert zu reiner Performance (Doom Loop), vernichtet im Schnitt 40 Prozent ROI.
„Wachstum entsteht durch Durchdringung, nicht durch kurzfristigen Klick-Aktionismus.“
Sondern: Wiederholung über Jahre schlägt ständige Neuerfindung.
Der Coca-Cola Weihnachtstruck läuft seit Jahrzehnten unverändert. Studien zum sogenannten Wearout-Effekt finden ihn kaum: Weil zu jedem Zeitpunkt nur ein Bruchteil aktiv kaufbereit ist, wirkt die konsistente Kampagne immer wieder neu. Wearout ist ein Argument für neue Agenturrechnungen, kein Konsumverhalten.
„Konsistenz schlägt die nächste hektische Kampagnenidee jedes Mal.“
Sondern: Die 95/5-Regel stammt aus B2B-Daten.
Die 95/5-Regel wurde ursprünglich aus B2B-Daten entwickelt (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute): Zu jedem Zeitpunkt sind rund 95% der Zielgruppe nicht aktiv kaufbereit. Weil B2B-Kaufzyklen länger sind, braucht B2B eher mehr Markenaufbau als weniger. Wer erst ab dem Ausschreibungszeitpunkt sichtbar wird, nimmt nicht an der Entscheidung teil – er wird auf den Einkaufslisten derer gefunden, die vorher mental aufgebaut haben.
„B2B braucht eher mehr Markenaufbau als weniger, weil die Kaufzyklen länger sind.“
Sondern: Nur 24% erkennen KI-Werbung überhaupt.
Nur 24 Prozent beschreiben einen Spot als „digital angereichert“ – die meisten wirken auf sie wie professionell produziert. Die Spots, die als KI erkennbar waren, lösten im Test sogar mehr Emotion aus. Kantar findet kaum Zusammenhang zwischen Gen-AI-Einsatz und Wirkung; Coca-Colas AI-Spot 2024 wurde trotz Shitstorm zu den besten Holiday-Ads des Jahres getestet. Der wahre Engpass: AI-Spots schwächeln bei Branding – Distinctive Assets müssen in die Erzählung verwoben sein, nicht in der Ecke kleben. Es zählt, wie man AI einsetzt, nicht dass.
„Menschen sagen rational, dass sie KI-Werbung ablehnen. Ihre emotionale Reaktion sagt genau das Gegenteil.“
Was Sie bekommen.
Drei Dinge, konkret. Keine Präsentationsstapel, sondern Werkzeuge, die sofort wirken.
Die Kampagnen-Lücke,
schwarz auf weiß.
Wo Ihre Marke heute im Kopf und im Regal der Kunden nicht vorkommt, und wer stattdessen den Platz besetzt. In der Regel nach dem ersten Kennenlerngespräch und einer kurzen Analysephase auf dem Tisch, nicht nach Monaten.
- Analyse mentaler & physischer Marktpräsenz
- Category Entry Points (CEPs) & Lücken im Regal
- Identifikation ineffektiver Budgetfresser
- Klarer Fokus auf echte Wachstumshebel
Eine zweite Meinung,
bevor das Budget freigegeben wird
Bevor eine größere Ausgabe entschieden wird, prüfen wir die Annahme dahinter an bestehender Evidenz und Marktlogik, nicht an der überzeugendsten Präsentation im Raum. Manche Ideen halten dem nicht stand, das ist günstiger vorher zu wissen als nachher.
- Empirische Hypothesenprüfung vor Budgetfreigabe
- Schutz vor dem Performance Doom Loop (+90% Multiplier)
- Belastbare Fakten für Geschäftsführung & Vorstand
Eine Position, die auch in Jahren noch trägt.
Kampagnen laufen aus, Agenturen wechseln – Konsistenz baut Markenwert auf. Wir schärfen Ihre Distinctive Brand Assets und etablieren Wiederholungsstrukturen, die Führungswechsel und Saisonzyklen überstehen und über Jahre Marktdurchdringung und Preissetzungsmacht sichern.
- Schärfung unverwechselbarer Distinctive Brand Assets
- Langfristige Markenarchitektur & Durchdringung
- Verankerung im Gedächtnis der 95% Nicht-Sofortkäufer
- Schutz vor teuren, aktionistischen Relaunches
Branchen.
Unabhängig.
Keine Blasen-Perspektive.
Erich Holzbauer hat 20 Jahre auf beiden Seiten des Tisches gesessen – auf der Agenturseite und auf der Kundenseite, Pitches geleitet und Pitches bewertet. Diese doppelte Perspektive ist der Unterschied zwischen einer Beratung, die aus einer einzigen Blase heraus denkt, und einer, die beide Anreizstrukturen kennt.
Durch die Verbindung von tiefgreifender Management-Erfahrung auf beiden Seiten mit evidenzbasiertem Strategiedenken liefern wir messbare, nachhaltige Ergebnisse.
„Wir verkaufen keine Agentur-Stunden und keine Mediaschaltungen. Dadurch haben wir keinen Anreiz, Ihnen ständig die nächste Kampagne aufzuschwatzen.“ — Erich Holzbauer, Gründer moweco
Ablauf in drei Schritten.
Direkt, transparent und ohne monatelange Vorlaufzeiten.
Kennenlerngespräch.
30 Minuten, kostenlos, kein Pitch. Wir prüfen gemeinsam, ob ein evidenzbasierter Ansatz Sinn macht.
Klarer Vorschlag.
Umfang, Zeitplan, Investition, schriftlich. Keine versteckten Honorarschleifen.
Umsetzen & befähigen.
Direktive Beratung kombiniert mit Coaching, damit die Strukturen halten.